Вы являетесь счастливым обладателем бизнеса в маленьком городе? 
Вам точно не обойтись без рекламы! 
Чтобы грамотно организовать рекламную кампанию, необходимо придерживаться пяти основных правил!

 

1. Потенциальная аудитория


Для начала необходимо определить свою потенциальную аудиторию и составить её общий портрет. 
 

Потенциальная аудитория - это те люди, которых заинтересует ваш продукт или услуга и они будут готовы её приобрести. В маленьком городе это сделать не сложно.

Ваша потенциальная аудитория может быть объединена рядом характеристик: 
пол, возраст, семейное положение, профессия, место жительства, состав семьи, уровень дохода, образование. 
Портрет вашего потенциального покупателя, поможет составить правильный рекламный посыл, а также повлияет на выбор рекламного носителя.

 

2. Выбор средств массовой информации


Обычно в маленьком городе есть одна-две газеты и радиостанция. Обратите внимание на периодичность выхода газеты, её оформление и дизайн. 

Основным показателем любого печатного СМИ, является тираж издания. Чем больше тираж у газеты – тем больше и ваша потенциальная аудитория!

У местной радиостанции также есть ряд своих преимуществ: собственные выпуски новостей и развлекательные программы производства собственной студии, которые ориентированы именно на слушателя из вашего города и района

Также не забудьте про наружную рекламу. Например, аренда небольшого рекламного щита в проходном месте города – неплохой рекламный инструмент. 

Уже много лет, как в России, так и за рубежом, самым эффективным форматом городской наружной рекламы является«сити-лайт»

 

3. Позиционирование


Большинство не назовет человека, который считается вторым космонавтом. Зато все знают, что первым побывал в космосе Юрий Гагарин, взять тот же шампунь № 1! 

Аудитория запоминает первых не только в мировых достижениях, но и в бизнесе. Не получается стать первым на рынке, станьте первым в своей конкретной области (первая круглосуточная радиостанция в городе, первое туристическое агентство, первое детское кафе). 

Так же можно использовать привязку к месту нахождения вашего бизнеса в названии организации, если данная особенность будет уместна и актуальна («Волхов ФМ», «Волховская Городская Телерадиокомпания», «Волховское такси», «Волхов онлайн», «Волховторг»)
Позиционирование – это не всегда попытки создать что-то совершенно новое, главным образом, это операции с умами Ваших потенциальных клиентов. 

 

4. Выделение конкурентных преимуществ

 

Данное правило вытекает из предыдущего. Позиционирование предполагает, что Ваши товары или услуги отличаются от конкурентов в лучшую сторону. Заявите об этом! 
Если Вы открываетесь на час раньше или цены на ваши товары и услуги ниже, чем у конкурентов, делайте упор в своем рекламном посыле именно на этом.
Но нет смысла обозначать позиции, которые применяют и все остальные. Если доставка заказа предусмотрена и у Вас, и у всех Ваших конкурентов, то это не конкурентное преимущество. Например, сделайте ее бесплатной или оперативной. В таком случае, Вы будите иметь определенное превосходство над конкурентами.


5. Создание эффективного рекламного посыла


После того, как Вы определились, чем Вы лучше остальных, донесите это до своей потенциальной аудитории с помощью правильного посыла.

Без разницы, будет это рекламный ролик на местной радиостанции, рекламный блок в газете или небольшой рекламный щит. Важно, чтобы он не был перегружен лишней информацией, а имел правильный информационный контент. 
Реклама далеко не всегда любима и почитаема среди аудитории, чаще всего она раздражает. Сделайте свой посыл максимально лаконичным и понятным для читателей, слушателей или прохожих. 

 

Перед созданием рекламного посыла обязательно обратитесь к наиболее популярной схеме воздействия рекламного обращения на аудиторию – AIDA (Attention - внимание, Interest- интерес, Desire - желание, Action- действие). 

 

AIDA – это последовательный процесс восприятия рекламы, возникновения интереса к ней, желания приобрести продукт и непосредственно сделать покупку. Чаще всего именно по этой модели строятся правильная рекламная кампания. 


 

© 2011-2012  "АНСТРОЙ" Все права защищены.

Яндекс.Метрика